a.不要光跟客户讲产品怎么好,而是要和客户描述使用产品的效果。

  例如:一款祛斑产品,除了跟客户强调产品效果好,天然无毒纯中草药之外,还要跟客户讲,用了我们的产品,容光焕发,老公看你也开心,和小姐妹出去玩也光彩照人,事业也更顺,更加漂亮的脸还有诸多好处之类的,结合场景让客户来进行正面联想,从而完成销售。网络兼职正规网站

  b.如果客户质疑产品的安全性,则可以用严重的语气直接怼回去,要用斩钉截铁的语气强势压住客户,很多人都是有抖M倾向的,而且不太会拒绝。

  例如回答:现在的广告法知道吧?我们的产品要是有问题,是绝对上不了媒体的,要负法律责任的巴拉巴拉巴拉。我们的产品有QS的巴拉巴拉,一定要显得比客户更加理直气壮。

  有时候就是谁声音大,谁是爸爸。网上兼职

  c.如果客户询问你们这个产品网上也有卖的,比你们便宜,则要斩钉截铁地污蔑其他渠道,然后恐吓客户,这点在电商特别繁荣的今天,特别重要。

  最好就是直接告诉客户:那些都是假货,我们已经起诉他们了,一分钱一分货,哪有这么便宜的好事,天上掉馅饼你信不信之类的。

  每个骗子都喜欢说天上掉馅饼,真有趣。

  d.一定要强调产品都是有发票的,包售后,不满意退货,7天无理由云云。酷我网赚

  这一步是打消用户的核心顾虑,还有的喜欢说电话有录音,到时候都是证据,可以放心购买。当然真的有那时候你就会发现录音系统坏掉了。

  网红直播多少还有录像下来可以监控,电话渠道销售那可就是满足跑火车了。

  e.小剧本制度。

  电话销售的过程中,用户是随时可能变卦或者起疑心的,为了稳住用户,顺利成交,往往会有一套配合。

  例如A扮演B的上级,来和用户沟通,或者和A吵架吵出一个最低价来,或者B嘶声力竭求A降价,总之就是让用户觉得够便宜,够诚恳。

  总归就是买。

  5网络兼职正规网站

  关于高价的产品,电视购物一般不会出现假冒伪劣产品,那太低级了。

  电视购物玩儿的就是一个真实,东西不是假的,但某种程度网上兼职上也不是真的,卖点全都是模糊的,较起真来除了贵没有任何把柄。

  随便说几个很火的产品。

  祛斑产品,广告曾经打的非常火,做广告的那个老太太演地非常到位,我看了都觉得是个不世出的神人,人家广告里张口就斩钉截铁说自己的祛斑馆在北京天津这一块非常出名,不信去问去(实际上吧,没人会去真的问)。后来这一款产品火爆之后,冒出了好多老太太,都是一样的台词,就是换了名字。

  价格大概199一瓶(普通版),399一瓶(强效版),599套装(日夜版),999套装(上天版),成本差不多3块钱,其中2块钱在包装上。

  产品就是凡士林兑水加香料,你说有用是肯定没用,但是用出问题那肯定也用不出问题,非常神奇。

  某生发产品,主打天山雪莲成分(真是够了),专治疑难杂秃,秒杀章光101,只要299元,成本3块。

  某钻石手表,号称产品免费送,但是是国外发货,要付关税和运费,关税和运费加起来要699元,产品本身不要钱,成本大概12块。

  某茅台镇酒,一箱只要398元,茅台镇出品,在节目中大谈酱香酒的特点以及如何分辨假酒和假茅台酒,成本大概12块一瓶,主要是包装。

  灵芝孢子粉,1199元,一盒,成本大概60元吧,里面都是淀粉,绝对吃不死人,灵芝孢子粉的疗效本身就是骗局。

  某神奇不粘锅,秒杀双立人,脚踏麦饭石,只要399一套,号称苍蝇都要打滑,说真的成本8块钱,还不如那个粘锅的不粘锅呢。

  某电子烟替代品,号称尼古丁克星,轻取诺贝尔创新奖(注意创新奖三个字哦),文字游戏6的飞起,秒杀各类电子烟,成本只要20块,1688上批发只要几块。

  基本上你能在电视购物看到的商品,最大的成本永远是包装(当然物流另算,这个看重量)。

  为了能把这些沙雕卖出去,你知道他们多努力吗?网红带货根本不能和他们比。

  再来说说客户群体,电视购物的群体和网红带货的群体完全不同。

  在我们看来,电视购物这些广告都十分弱智(怀着鬼畜之心观看的另说,B站又专门的电视购物鬼畜专区),但是他们瞄准的群体,是家庭主妇,清闲小老板,贪小便宜的人,信息闭塞者,白痴,以及孤单的老人。

  这些销售人员会和这些客户称爹成妈套近乎,很快就能拿下,注意这些人的收入实际并不低,傻是傻了点。

  想想你们看网红带货都是一对多的廉价感情,人家电视购物都是一对一的贴身行骗,效果当然不一样。

  我尽调的时候看他们的客户信息中,不乏一些高素质高收入群体,有的是给爸妈买的,有的就是自己傻,每一条报告都很有看头,聪明人是一样聪明,傻人是各有各的傻。

  6

  电视购物虽然产品本身非常暴利,但是电视购物本身的成网上兼职本也非常高。

  不像网红只要一根网线几个选品商务化妆师,电视购物是真正的集团作战,电销员更是重资产模式,所以只靠一次性卖产品的话,赚不到很多钱。酷我网赚

  这时候,重点来了。网络兼职正规网站

  洗单和二次销售,是非常重要的盈利点。

  前面说到了每一条电话都是拿钱买来的,都是资源,而资源,一定要被榨出最大的价值。

  如果是没有销售成功的电话,会一遍一遍一遍的打,最后打烂了都卖不出去的号码,会去拿来给新人练手用,谓之洗单。

  如果是那些已经销售成功的电话,则会打去进行二次销售,有的消耗型产品,例如白酒,补品之类的,会打去询问用的怎么样,现在搞特价,要不要再买点?别说,一般这类产品,销售的还不错,因为酒这东西很看个人喜好,有的人就喝这个开心了,就会重复购买;而保健品,则一通忽悠要多吃几个疗程才有效果,身体是最重要的balabala。

  别不信,很多用户其实真的是没法分辨好坏的,尤其是酒类和保健品,复购率都很高,只要多加点折扣。

  这些复购的商品,是不算流量成本的,往往利润更高。

  不只是商品复购,这些号码还有别的作用。

  有些销售成功的号码,也会进行一些全新的产品销售,但不是原来购买产品的销售,而是私货的销售。

  例如打去通知客户说恭喜你中奖了,你之前是不是在XXX电视购物购买过XXX?

  客户说是,电话里就会和客户讲,恭喜你中奖了3000元,可以在我们这里进行消费巴拉巴拉,然后卖给客户一些纪念品啊,邮票啊,豹子连号钞之类的高利润产品,一般最低8000元起,但是之前的3000可以抵价之类的。

  是不是在大家看来很弱智?这都有人信?

  但是你要知道,能买这种电视购物的人,多数和我们的观念以及见识确实是不在一个水平线上的,这世界可不是只存在于北上广和互联网上的。

  而那些三四五六线城市,村里,有非常多的人还是只相信电视呢!

  有的人明知被骗,还是控制不住剁手的冲动(和我们冲动剁手是一个道理)!

  其中就有很多精英们的父母,别以为电视购物和你无关。

  当一个号码被榨取到最后之后,会被以一条几元的价格卖给同行,由他们再重新开始洗,洗来洗去洗来洗去,钱如流水散去。

  7

  东西卖完了,就要谈到售后。

  说到售后的朋克,网红带货和电视购物是完全不能比的。酷我网赚

  网红带货很多走正规电商平台的,是享受标准售后服务的,甚至还有很多人一时冲动买了一堆之后分分钟取消订单或者收到后退货,网红带货从来只吹销售额,不会告诉你退货率的。

  很多网红带货真的是只见走量不见赚钱,最后算上退货和售后成本,根本划不来,而且也没用户忠诚度。

  这和电视购物比,就属于弟弟了,电视购物都有专业的剧本和话术,说真的处理售后要硬核的多。

  他们的售后,已经到了大成的地步。

  就是没有售后。网上兼职

  首先,因为多数时候卖的都是贵货,不是假货,产品效果本身就有主观因素(尤其是这个祛斑,怎么样的标准才加有效是一个世界之谜),所以很难被定罪,撑死了算小型民事纠纷,客户想了想来外地调解花的钱是产品的好几倍,就咒骂几句就算了。


评论关闭

分享到:

我的微信号:XXXXXX (左侧二维码扫一扫)欢迎添加!

网上兼职,手工兼职在家做